前几天在古六山转，各个茶山春茶堆积如山，只有极为个别的寨子茶叶卖完。
你要仔细分析，这与炒作的新旧程度有关，而不是跟茶品质量有明确的关系。炒作心
新寨子，新山头，新概念，吸引一些炒家，赶在上海封城之前完成预售。
现在茶山的整个茶叶库存，可以这样来讲。即使今后五年不生产，也足以供应全国市场的销售。云南日报春茶的时候有个报道，易武茶去年的产量是2980吨，而十年前这个数据是250吨，漫撒10吨，两者相加是260吨，不到今年产能的零头。而这仅仅是一个易武的数据，象明的四个茶山还不在其内，据估计，其产能并不会低于易武茶区。
产量大，消费小，导致今天的大积压。
普洱茶的消费小，消费慢，是行业的特点？当然，这是行业导向的问题。大家都在鼓吹普洱茶是收藏品，是增值品，明明是一个饮料，活生生变成了房地产一样的金融品。越是如此鼓吹，喝的人越少，存的人越多，市场越枯竭。
其实收藏茶叶，收藏字画是一个道理。欣赏字画的人多不多，肯定多，但是收藏字画的人毕竟是少数。收藏的人应该是少数，喝茶的应该是多数。一个行业的人，一个声音，都是让人去收藏，这导致了今天的大崩盘。
收藏就收藏吧，因爱好而收藏，这很好，但是，行业人鼓吹的不一样，让你去发财，这个收藏的目的，就变得很奇怪，收藏是让人致富，而不是说是收藏了把它变得好喝。
这是一个整个行业传递的一个价值。
导致今天的大积压，其实有很多原因，有人说是疫情。当然，这是一个推动的因素。但是核心其实是整个行业没有了信任感。每一家都是纯料的古树，每一家都是名山名寨，看上去都差不多，消费者喝到的都是包装纸。
这就是整个行业今天导致今天崩溃的一个重要因素。
实际上，可能现在很多人还在幻想，就是要守住茶山的这种高价。其实不太可能。茶农自己最清楚，品牌茶企很多年前就已经不采购。为什么？太贵，市场根本就卖不动。小茶商能拿，一个是看不清形势，二也是根本没有议价能力，三是正因为拿得少，他才卖得动。
消费品的原则，任何一个市场，其实都是薄利多销。举个例子，比方说奔驰车，大家都说是豪车。那他的利润应该是多少？100%还是200%300%？还是500%？
前几天，奔驰集团公布了利润率，是12,7%，争取在今年内实现14%的利润率。这就是实情。
现在的普洱茶行业，拿着茶翻一番，翻两番，甚至翻三翻是很正常的。因为他给经销商打五折，四折，三折，1万块钱的，在他手上就变成3000块，包括了原料钱，广告费，工厂的费用，员工的费用。那实际上终端的价格非常高。但是暴利的结果是什么？市场根本就卖不动。
那如果他再往下走。那就只能去压榨原料的成本。今天的厂家纷纷不做少做山头茶，原因就是价格太贵，无法支撑经销商系统。好了。它的价格越往下调，原料成本越低，产品力拉动力越小。恶性循环。
我们举个例子，终端价卖1000的，到了厂家这里就剩300。那还能做什么料？全国的经销商一铺，量上去了，原料的采购更是难上难。茶山价格高企，那是不是你逼迫他去采购台地？30块钱一公斤，我卖到300，我有十倍的利润。
我曾经就问一个茶农，我说，七八年前你们这里的古树价格也就200块。现在卖到2000块。200块的时候，这些品牌，茶商，玩家都来收，大家都来抢购，所有的茶叶卖得干干净净。你现在卖2000，茶树还是那颗茶树，就算是通货膨胀，也不可能，七八年就膨胀十倍。如果说是稀缺导致价格高涨十倍，那又怎么会导致今天的大积压？
事实就是，便宜的你都卖了，剩下的，都是贵的。他这个商品并没有变，不是说你卖2000，你这口感就好喝了。并没有，并没有变化。
那么你说通货膨胀？七八年的时间，难道就是说就允许它膨胀到十倍吗？不可能？如果是按照你这样的说法，那是不是昆明的房子应该七八年前，卖15000的现在就是要卖到15万？
茶山价格的推动，只有是品牌茶企才能推动，只有一定的量，才会推动价格的波动。小茶商，显然不具备这种实力。随着价格的升高，品牌茶企的采购也转向，小茶商，玩家，散户接盘。这种模式，在经济形势一片大好的是时候是成立的。
但是，不得不让人深思的是，大商家炒作了茶山，推高了茶价之后，纷纷不再采购，等着小商家，玩家，茶农抱着一堆天价茶，高价茶，滞销，停摆。这样的茶山暴利游戏，难道不该结束吗？
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来源： 吴疆说普洱
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