倚邦产区的比较优势：将“大班章、微易武”之共识，拓展成“大班章、微易武、老倚邦”，突出“老”字，围绕“倚邦贡茶公共品牌价值——皇家贡茶之源”，建立倚邦的比较优势。这也是琅邦茶业立足倚邦所看重的。
产区开发定位：大班章，微易武，老倚邦
大班章：产业集中开发程度高，谓之“大”
微易武：强调小微产区，产业开发集中程度低，谓之“微”
老倚邦：老街、老品种、老马帮、老贡茶、老茶庄、老商号，突出历史地位，谓之“老”。玩历史还得看倚邦，倚邦可以倚老卖老。倚邦是普洱茶文化之始、贡茶之源、老字号之根、小叶种之乡、石屏人拓殖第一站。
易武的问题是，名气大，但产业集中度低——微易武。布朗山，叫“大班章”。一个大，一个微，前者产业集中度高，能诞生规模品牌。
曼松能做起来，是因为长期聚焦贡茶这张牌，形成有效的市场认知。其实，皇家贡茶文化的根在倚邦，曼松只是古倚邦茶山若干个贡茶基地的一个。离开倚邦，曼松的皇家贡茶文化是讲不清楚的，没有整个倚邦茶区的复兴，曼松只是单打独斗，很难形成“大班章”“微易武”那样的气候。大班章与微易武，辐射的茶区面积都是上千平方公里。
大班章：拼配茶的主产区。微易武：挑采茶的主产区。
拼配讲大茶区，又要借老班章盛名，为拼配加持与赋能，故布朗山变成大班章，以老班章为核心，班章五寨为主打，辐射整个布朗山。挑采，小的讲挑地块，挑品种，大的讲挑小微产区，故易武形成小微产区地域风格。大易武上千平方公里越分越细，变成一个个IP价值超高的小微产区。易武是若干小微产区超级IP的集合体。布朗山，是班章一票通吃的全国粮票。
“皇家贡茶倚邦”核心名片，引领公用品牌建设
高端普洱茶，完成了从山头风味到品牌产区的转换，就可以打造高端普洱的多元化价值。琅邦茶业，用“小微产区原生珍稀品种的全产业链深度开发”模式，打造皇家小叶贡品牌多元价值。
琅邦茶业，以弘扬皇家贡茶文化为宗旨，做皇家贡茶小微产区领导品牌，专注“皇家贡茶倚邦”，引领“倚邦茶区”公用品牌建设，以挑片区，挑地块，挑品种的形式，整合全省的皇家贡茶小微产区，布局古纯、古熟、贡茶、珍稀原生品种、中老期茶山头茶等五个高端普洱赛道，并开发小叶种古树红茶、小叶种古树白茶等特色茶品。
其针对茶行业产品与品牌辨识度不够，品牌风格不彰的行业痛点，致力于小微产区原生珍稀品种的适制性与风味特征研究，首创小叶种贡茶工艺标准，通过与茶农达成古茶资源长期深度合作，或产权转让的形式，拥有自有贡茶园，并自建贡茶初制坊、贡茶精制厂与贡茶仓，用自己培养的贡茶制作师傅团队，精选鲜爽度高的小叶种古树鲜叶以及其他珍稀原生品种制作贡茶，完成从“茶园到茶杯”全程风味精细化品控，从而以“小微产区原生珍稀品种的全产业链深度开发”模式，提高了稀缺风味资源的掌控能力与深度开发能力，增加了产品与品牌的辨识度，最终形成独特的“小叶贡”品牌风格。
在企业品牌推动产区品牌建设方面，琅邦的战略布局为：
1、用“皇家贡茶倚邦”高端核心名片，引领公用品牌建设，做倚邦茶区领导品牌
高端价值在地化，是茶产业升级之魂。故，琅邦茶业抓住“高端价值”这张王牌，引领“皇家贡茶”的在地化，打造“皇家贡茶倚邦”核心名片，以期通过核心名片效应，催生倚邦茶区公用品牌的诞生。有了公用品牌的加持，倚邦茶区就可以成为品牌集群的孵化地，而琅邦也可以凭借公用品牌引领者的耀世身份，成为茶界的一个新焦点，以倚邦茶区领导品牌的形象，逐鹿全国知名茶品牌。
2、抓高端价值的辨识度与体量的有机统一，打造“皇家贡茶爱马仕”
产业聚集与品牌张力相得益彰。产业高端价值在地化，能产生产业聚集效应，品牌利用各种资源与生产要素向名茶核心产区聚焦的优势，可以低成本高效配置资源，发挥资源禀赋带来的高端比较优势，迅速完成产业链布局、市场拓展、组织建设与品牌打造。
品牌自身的张力，也可强化产业聚集效应。琅邦茶业高举高品位的辨识度与高质量的体量，能让消费者与潜在合作伙伴，在因产业聚集而孕育的众多品牌中，将琅邦优选出来，用市场的自发力量迅速做大做强。
高端价值的品牌化表现，是茶企打造有影响力品牌的源头活水。
琅邦认为，高端价值可以在高品位辨识度与高品质的体量两个方面，赋能品牌。前者，让品牌卓尔不凡，以显著的品牌风格笑傲品牌之林。后者，做到高品质与体量的统一，量产不掉价，惠而不贵，以轻奢品牌的形式，打造“皇家贡茶爱马仕”。
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
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